営業の力で社会貢献できるのか？

2026年3月18日

記事の紹介

当社は社会貢献性の高い事業を展開されている企業様から多くの求人を頂いてますが、営業/事業開発のポジションは多くの企業様が通期で採用活動を行われております。

営業という職種は、難易度の高い目標が課せられる、なかなか話を聞いてもらえない、などタフな印象があるかもしれません。

しかし、ソーシャルビジネスにおいては営業という仕事は最も社会貢献性の手触りを感じられる職種の1つではないかと考えています。

今回の記事では、営業として社会貢献性の高い事業を伸ばしていくやりがいやキャリア形成について書いていきます。

売上＝社会課題解決の世界観

ご経験された方なら共感して下さると思うのですが、営業の仕事の醍醐味はお客様の役に立つこと、その結果、売上という分かりやすい形で成果が可視化され大きな達成感に浸れることではないでしょうか。

それがあるからこそ、少々つらいことでも乗り越えられるのだと思います。

一方で、営業職に就かれている方のキャリアについてご相談に乗らせて頂く中で、「自分が扱っている商品やサービスが良いものと思えない。」「今の仕事が社会や人の役に立っている実感を持ちづらい。」といったお声を聞くこともしばしばございます。

当社にご相談を頂く方の多くが“もっと仕事を通じて社会に貢献したい”という想いをお持ちです。

社会貢献性の高い事業においては、「売上=その企業が取り組む社会課題解決」が成立しています。

何をもって社会課題解決かは、人それぞれ捉え方があるでしょうが、自分で納得した商品やサービスを普及させられることは幸せなことなのだと思います。

非営利組織だけでなく、営利企業が社会課題の課題に取り組むソーシャルビジネスの範囲はここ数年で一気に広がりました。

これまでのご経験を活かして頂ける営業職のポジションが多くございます。

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参考情報

少し古いデータですが、内閣府の委託で三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社が実施した「我が国における社会的企業の活動規模に関する調査（2015年に公表）」によると、日本国内でソーシャルビジネスを手がける企業の数は約20万5千社で、有給職員数は約577万6千人。

それらの企業の付加価値額は16兆円で、対GDP比で3.3%を占める規模であったとのことです。

想いだけではなく、コミット・スキルも

これまで営業職にコミットし、結果を出してこられた方でしたら、ソーシャルビジネスの営業といっても、モノやサービスを届けるという点では同じですので、きっと成果を上げることが出来るでしょう。

ソーシャルビジネスは、これまでにない商材を扱う、その商材が社会に公益的なインパクトをもたらすという点で、よりチャレンジングであり、よりやりがいを持って取り組んで頂けると思います。

当社からソーシャルスタートアップと呼ばれる企業様にご転職をされ、ご活躍されている方は前職でしっかりと結果を残しておられた方です。

残念ながら、想いだけでは世界を変えることは出来ません。

実際に、当社のクライアント企業の採用ご担当者や代表の方からも、「想いがあるだけではなく、仕事にコミットし結果を追求出来る方をご紹介して欲しい。」とよく言われます。

これまで目の前の仕事にコミットされてこられた方にとっては、ご自身が培ったスキルやご経験を社会のために使える豊かなフィールドが存在します。

当社から転職された方から「心から社会に必要と思えるサービスを売ることが出来ている。」「社会に貢献している手触りを感じながら仕事が出来ている。」などの声を多く頂いております。

営業職の方に限定した調査ではないですが、当社から転職をされた方を対象に、転職する前後での幸福度を0～10の11段階でご回答頂いた結果、転職前後の幸福度が以下のように変化したことを確認しております。
※統計的に有意差が認められております。

詳しくはこちらに記事にて紹介しております。

ソーシャルグッドキャリア研究所

ソーシャルグッド転職で幸福度が2倍に｜転職後の幸福度はフィンランド超えの8.35！社会貢献がキャリアを変… 社会的意義のある仕事への転職で、幸福度が平均2倍に向上。日本ポジティブサイコロジー医学会で発表された調査結果から、ソーシャルグッド転職が幸福を高める理由を詳しく…

転職エージェントの活用方法

求人を見つける一つの手段として、転職エージェントの活用があります。

社会貢献に資する営業職の求人に関する情報については、まだまだ十分に整理されておらず、ご自身がどのような領域で貢献したいのか、どのような企業や求人があるのかを一人で探すことについては、まだまだ難しい側面がございます。

また、希望する業界の企業であっても、その企業の風土やカルチャーは指揮命令がトップダウンなのか、ボトムアップなのか、ドライに数字を追求するのか、情緒的な価値も大切にするのか、なども様々です。

風土やカルチャーがマッチしてこそ、ご活躍頂けるものと当社は考えております。

また、営業職の求人の募集要項には無形商材など、取り扱ってこられた商材に関する経験を指定されることもあります。

企業の採用プロセスの効率を考えると自然なことなのですが、当社では扱われた商材に限らず前職でどのようなご提案をされてこられたのかを丁寧に確認をさせて頂き、企業様にご推薦をさせて頂きます。

実際に、扱われておられた商材が理由で書類選考NGとなった候補者を当社が再度、企業様に強くご推薦をさせて頂き満場一致で内定、入社後も社内でMVPを受賞されるなど大活躍をされておられる事例もございます。

ご自身では想定されていなかった企業との出会い、ご自身の強みの発見など、転職エージェントをご活用頂くメリットは多く存在します。

是非、当社の転職支援サービスにご登録下さい。

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まとめ

「社会によくて、自分にもよいキャリア」は、もはや理想論ではありません。

この記事で触れたように、営業というスキルは、社会課題の最前線でこそ、最も大きな力を発揮します。

あなたの挙げた成果一つひとつが、単なる売上ではなく、「社会課題の解決」に直結する世界観が広がっています。

営業職を長くやられている方からよくある質問

一般的な営業と「ソーシャルグッドな営業」の最大の違いは何ですか？
営業目標（ノルマ）と社会貢献の想いがコンフリクト（対立）することはありませんか？
社会貢献度の高い企業の営業職には、どのような商材やサービスがありますか？
営業職としてのスキルは、ソーシャルグッドな領域でも通用しますか？
年収を下げずに、ソーシャルグッドな営業へ転職することは可能ですか？
企業の「SDGsウォッシュ（見せかけの貢献）」を、面接の過程で見抜くコツはありますか？
営業からキャリアチェンジして、事業開発や経営に近いポジションを目指せますか？
自分の「成し遂げたいこと（ビジョン）」がまだ曖昧なのですが、相談しても良いでしょうか？
入社後、「やりがい」だけでなく「幸福感」も得られるのはなぜですか？
転職活動を通じて、同じ志を持つ「仲間」とのつながりは作れますか？

一般的な営業と「ソーシャルグッドな営業」の最大の違いは何ですか？

一般的な営業が「売上・利益の最大化」を主目的に顧客ニーズへの提案や契約獲得を進めるのに対し、ソーシャルグッドな営業は「社会課題の解決」と「顧客・社会への価値提供」を中心に据えます。

単にモノやサービスを売るだけでなく、提案そのものが誰かの課題解決につながるかを軸にする点が最大の違いです。

こうした営業は、売上＝社会的インパクトという視点で価値を設計し、組織のビジョンとも深く結びつけを意識しながら活動します。

営業目標（ノルマ）と社会貢献の想いがコンフリクト（対立）することはありませんか？

ソーシャルグッドな営業でも、売上目標と社会的価値の創出がぶつかる局面は起こり得ます。

ただ重要なのは、売上自体を単なる数字として追うのではなく、「提案が社会課題の解決につながっているか」「顧客やステークホルダーの幸福にどう寄与するか」という価値基準を置くことです。

この視点があれば、短期的な達成と長期的な社会的価値の双方を高められるでしょう。

社会貢献度の高い企業の営業職には、どのような商材やサービスがありますか？

社会貢献度の高い営業職といっても領域は多岐にわたります。

たとえば、再生可能エネルギーの導入支援や脱炭素ソリューション、EdTechによる教育機会の拡張、医療・ヘルスケア系スタートアップの予防医療サービス、フードロス削減や資源循環モデルの提案など。

いずれも「売ること」がそのまま社会課題の解決につながるビジネスです。

環境・教育・医療・地域創生など選択肢は広く、自身の関心や強みを活かせる多様なキャリアが描けます。

営業職としてのスキルは、ソーシャルグッドな領域でも通用しますか？

はい、むしろ強く求められています。

営業職として培った課題設定力、提案力、関係構築力、KPIマネジメント力は、社会課題解決の現場でこそ必要不可欠です。

どれだけ志が高くても、事業として持続しなければ社会は変わりません。

だからこそ、成果を出してきた営業力は大きな市場価値になります。

あなたが積み上げてきた経験は、社会性と経済性を両立させる現場で「喉から手が出るほど」求められている力なのです。

年収を下げずに、ソーシャルグッドな営業へ転職することは可能ですか？

企業の規模や事業フェーズにもよりますが、「著しく年収が低い」という事はなくなってきています。

近年、インパクトスタートアップや社会課題解決型の企業では優秀な人材を確保するために、大手企業に引けを取らない報酬体系を整えるケースも増えてきています。

プロビティでも年収1,000万円を超えるエグゼクティブ層の成約実績も豊富にあります。

「社会貢献＝年収が著しく低い」という固定観念にとらわれず、経済性と社会性を両立できるような環境を探していきましょう。

企業の「SDGsウォッシュ（見せかけの貢献）」を、面接の過程で見抜くコツはありますか？

何を「ウォッシュ」と感じるかは個人の価値観によって異なります。

だからこそ、面接では「その事業が社会にどう貢献し、それがどう会社の利益に繋がっているか」を、企業に質問してみてください。

その答えに自分なりの納得感があるか、現場の言葉と経営のビジョンに矛盾がないかを、対話を通じて確かめることが大切です。

プロビティでは、私たちが直接経営層から伺った「表に出ていない本音」も事前にお伝えしますので、それらを材料にあなた自身の基準で「本物」かどうかを判断してみてください。

営業からキャリアチェンジして、事業開発や経営に近いポジションを目指せますか？

非常に目指しやすい環境です。

特にリソースが限られているスタートアップでは、現場で顧客の声を拾う営業職が「事業成長の要」となります。

営業として成果を出しながら、市場のニーズを汲み取ってプロダクト改善や新規事業の立案に関わる機会も多く、将来的には事業責任者やCXO（経営層）候補へとキャリアを広げていく方が数多くいらっしゃいます。

自分の「成し遂げたいこと（ビジョン）」がまだ曖昧なのですが、相談しても良いでしょうか？

もちろん歓迎です。

最初から明確なビジョンを持っている方はむしろ少数派です。

まだ転職についてぼんやりと考えている状態でご参加頂ける対話型のイベントも多数用意しています。

プロビティでは、独自の「三次元マッチング」メソッドを用い、これまでの経験（スキル）だけでなく、あなたが大切にしたい「世界観」を対話を通じて一緒に紐解いていきます。

「内省の沼」に一人ではまってしまう前に、壁打ち相手としてぜひお気軽にご相談ください。

入社後、「やりがい」だけでなく「幸福感」も得られるのはなぜですか？

自分の仕事が「誰の、何の役に立っているか」を肌で感じられるからです。

過去に実施した慶應義塾大学との共同調査でも、社会的意義を感じながら働くことが「自己効力感」を高め、主観的幸福度の向上に直結することが示唆されています。

単なる数字の達成感を超えて、社会を良くしているという実感が、日々の働く喜び（ワーク・ウェルビーイング）を支える大きな要因となります。

転職活動を通じて、同じ志を持つ「仲間」とのつながりは作れますか？

はい、プロビティは単なる求人紹介の場に留まりません。

「社会を良くしたい」という共通の志を持つ方々が集まる勉強会や交流イベントを定期的に開催しています。

転職活動中はもちろん、入社後も切磋琢磨し合えるコミュニティを提供しており、孤独になりがちなキャリアの転換期を、志を共にする仲間と共に歩めるのがプロビティならではの価値です。

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