他に出ない、独占案件をどうやって獲得しているか

昨日postした年収数千万円案件は、他のエージェントでは取り扱いがなく、当社のexclusive案件となっています。もともとは私がヘッドハントしようとした世界中を飛び回る極めて優秀な方が、「多くの外資ヘッドハンターと話をしたが、案件ありきの話で自分の意向は考えてもらえなかった。高藤さんはまず自分は何をしたいか、から聞いてくるから、全くアプローチが違う」と評価いただいて、その後も人材を探している企業があると「いいエージェントがあるから」とつないでくださるんです。それがまた、今回みたいにユニークで魅力的な企業さんが多くて。。(感涙)

当社ではこうしたexclusive案件が増えてきているのですが、多くがご紹介経由となっています。①社長さんネットワークでのご紹介(当社の紹介した人材がとても良かったから、と他の社長さんにご紹介頂く)②求職者の方が転職先で今度は企業側として求人をくださったり、知り合いの経営者、人事の方などに紹介頂く。というパターンです。

求職者の方も最近は「当社に登録した方のご紹介」が増えてきています。特に戦略コンサルティングファームや有名MBA人材など、引く手あまたなキャリアの方が、周囲のお仲間をご紹介して下さる事が多いです。(高藤さんのところは変わった案件があるから、と言って下さる方も多いみたいで、、。この際開き直って変わり種エージェント、という立ち位置を意識していくか。。)

一方でご依頼頂いてもちゃんと成果を出せないこともまだ多いので、そうした課題にも正面から向き合いつつ、頂くご縁を一つ一つ大切につないでいきたいと思っています。

という事で今日も一歩でも前に進めるように、少しでもこうした企業や人材のお役に立てるように、出来る事をしっかりやっていきたいと思います。

 

 

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